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京东打造扶贫品牌加速器 助贫困县销售农特产超300亿

发布时间:2019-08-31 17:28:29 来源:beplay-beplay官网地址-beplay官网 点击:21

   ■刘强东从河北省平石头村党支部书记顾路红手中接过“名誉村主任”聘书。

   ■京东在河北武邑县养殖扶贫跑步鸡。

   ■2016年3月,京东在辽宁康平县开展扶贫招工活动。

   近10个季度贫困县TOP省份销量占比

  “长期以来,京东平台在消费者心目中建立起牢不可破的信任机制。京东之所以能为农产品提供品牌背书,从京东自有的扶贫跑步鸡、游水鸭、飞翔鸽,再到数百个京东合作商家的扶贫品牌,根源正是来自于消费者的信任。”在“大国攻坚、决胜2020”精准扶贫论坛上,京东集团党委书记、副总裁龙宝正一语道破京东扶贫模式的玄机。

  在“大国攻坚、决胜2020”精准扶贫论坛上,京东大数据研究院发布了2018电商扶贫品牌报告。京东大数据显示,从2016年Q1至2018年Q2,京东在全国832个贫困县上线商品超300万种,实现销售额超300亿元,直接带动50万户建档立卡贫困户增收。

  “京东版”电商扶贫模式:六大助力赋能扶贫品牌

  龙宝正介绍说,由于具有规模经济和网络效应的优势,“京东版”的电商扶贫模式可以简单概括为六个“助力”,即品牌打造助力产业升级、创业就业助力富民增收、数据分析助力精准营销、物流布局助力渠道畅通、金融支持助力服务保障、科技赋能助力深度参与。

  京东联手地方政府共同构建独具特色、线上线下融合的扶贫特产馆,目前已设立扶贫特产馆188个,如乌兰察布特产馆,自2016年5月份开馆以来,年销售额2000多万元,成为农特产品品牌推广的重要途径。京东也是第一家成立农产品滞销帮助中心的电商平台,帮助解决国内农产品滞销问题。如南疆地区产品滞销,京东迅速组织采购红枣核桃25万吨。两年来,京东先后帮助各地解决剑河土鸡、庆阳苹果、乾县酥梨、乌兰察布鸡蛋、永胜大蒜等三十余个滞销事件。

  在创业就业方面,2016年以来京东联合各地教育机构共举办630多场培训,为贫困县13万余人次开展电商培训。京东已累计解决3.6万名贫困地区人员就业,并为快递岗位提供快递车免息贷款、食宿和岗前培训等服务,人均月收入达到6000元(扣除五险一金后),让这些员工实现“一人就业、全家脱贫”。

  在数据分析方面,京东依据自有的大数据平台和个性推荐算法,实现扶贫产品“千人千面”推荐机制,提高扶贫产品的转化率和重复购买率,帮助包括四川凉山州源泽橄榄油、喀什小圆枣等商品在618、双十一大促期间销售同比提升超过100%。

  在物流布局方面,京东已在全国建设了众多先进的多温层冷库,覆盖深冷、冷冻、冷藏、控温、常温五大温层,配送服务覆盖全国超过300个城市,解决生鲜产品的上行难题。京东创新性地在原产地设立京东协同仓,企业只需将包装好的产品送到协同仓即可。此外,京东应用区块链防伪追溯技术,让在京东购买农产品的消费者,可以全程了解每一件产品从农场到餐桌的信息,让流通更透明,让消费更安心。

  在金融方面,京东针对农村地区贷款难、授信难问题,充分发挥互联网金融产品的优势,为“跑步鸡”“游水鸭”“飞翔鸽”等扶贫项目提供互联网+金融+产业扶贫支持。京东还推出了扶贫众筹平台,目前已完成富平柿饼、光山信阳毛尖、砀山黄桃罐头、抚远鱼子酱等来自100余个国家级贫困县的300多个项目的众筹,平均超过筹款目标3-5倍,众筹并带动后续销售资金10多亿元。

  在科技赋能方面,京东云结合扶贫项目为地方搭建产业服务平台和电商运营中心,以云计算和大数据支持特色产业和区域品牌打造。京东X事业部利用无人机等设备,在内蒙古科右前旗等地落地京东扶贫农场,通过订单式农业将农场富碳农特产品进行生产销售。

  京东破解农产品扶贫品牌密码

  京东大数据显示,随着手机购物越来越便利,人们越来越习惯在网上购买农产品,从而带动农产品网上销售高速增长。每逢佳节,异地工作的年轻人都愿意远程下单,为家中的父母亲人购买特产。而离家的游子、久居都市的居民也喜欢从网上购买天南地北的特产,在千里之外品尝家乡的味道。2017年第4季度,线上扶贫农产品销售环比增长57.5%,形成一个高峰,2018年上半年继续保持稳步上涨势头。

  京东大数据还显示,近3年来线上销售农产品的品类不断丰富,消费结构也在持续优化。2018年生鲜品类中的水果销量首次超越粮油类跃居第一,为电商扶贫完成二次加速。在生鲜品类中,2018年上半年蔬菜、海鲜水产销量同比增长超过4.9倍,禽肉蛋品、水果销量同比增长超过3.5倍,猪牛羊肉销量增长了近3倍。生鲜类突飞猛进的增长,充分说明长期以来制约生鲜电商发展的基础设施建设取得突破。随着生鲜冷链的快速完善,从包装、运输、储藏等技术到配送时效的同步提升,生鲜作为电商最后一块硬骨头正在被攻克,万亿级的市场空间正在打开。

  京东大数据通过对上亿条消费数据的分析,发现消费者对初级农产品的价格敏感度高于其他商品。这意味着对于初级农产品来说,由于没有明显的品牌、品质区隔,消费者只能通过价格判断来做出购买决策,更倾向于选择便宜货,导致优产也卖不出好价格。因此品牌是建立扶贫长效机制的重要抓手,可以积累消费者与好评度,让农产品产生高附加值。

  区域公共品牌 有利于提升农产品知名度

  京东大数据显示,在消费者TOP搜索词中,产地+农产品的搜索词越来越多。这意味着对于缺乏产品品牌的初级农产品来说,以产地与农产品组合关联的区域公共品牌有利于提升知名度,帮助消费者做出选择。而在京东平台上,洛川苹果、赣南脐橙、宁夏滩羊、黑猪肉等来自贫困地区的农产品区域公共品牌均有良好的销售表现。

  而对于能够做深加工的农产品来说,打造自身的产品品牌无疑是事半功倍的举措。京东大数据通过分析消费者评价、搜索习惯等海量信息发现,从深入挖掘农产品地域文化因素、凸显品牌个性化色彩、提升与消费者的情感连接、强调绿色健康特质等几方面入手,是打造农产品品牌的重要手段。这一点,从京东扶贫跑步鸡、飞翔鸽、黑蜂蜜、凉山州橄榄油等众多扶贫品牌的实践中都能得到印证。

  京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东认为,电商扶贫的重中之重是帮助贫困地区农产品上行,帮助贫困地区形成“造血”功能。“打造一个扶贫品牌要花很多钱,但是长期来讲,希望这些扶贫品牌能够永远不赚钱,也永远不亏钱,只有做到这一点,企业才能持续性参与到扶贫行动当中来。”正是这样一种精神,让京东在电商精准扶贫的道路上奋勇前行。

  ■采写: 新快报记者 郑志辉

 
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